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    我司召开2019上半年度销售会议

    发布日期:2019-07-22 13:20

                  7月21日,我司2019上半年度销售工作会议在常熟尚湖风景区尚湖凤禧文化艺术中心隆重召开,公司总经理顾学峰,常务副总戴惠明,供应链副总张丽萍, 销售副总周军,各销售部所有员工及部分工厂领导参会,会议由周军主持召开。
                  会议首先由各销售代表,区域经理总结了上半年度的销售情况,分享各自销售工作中遇到的困难和问题,上半年市场环境不容乐观,销售人员对销售中的失误和不足进行自我剖析,分析总结,分享案例,提出意见并对下半年的工作进行部署。
                   接着销售副总周军汇报上半年度总体销售情况,对业务员提出三点要求:1、维护经销商,坚持之后的跟踪拜访,销售人员出差质量需要提高;2、在维护老客户的基础上开发新客户;3、提高销售人员的沟通能力,与客户进行有效沟通,提高工作效率。然后供应链副总张丽萍对2019上半年度主要销售的产品及产生交易的客户进行分析总结,常务副总戴惠明提出公司层面的“十四五” :人力资源的管理;制度化的管理;技术力量的投入;硬件装备的更新;工作效率的提高。
                  总经理顾学峰作出重要讲话,指出两个问题:一、日常开展的业务工作不平衡,出差频率高但质量不高;二、区域经理素质参差不齐,专业性不强。并就公司发展现状提出了九个要求:1、定策略、定方法,不要盲目跑客户;2、勤动脑、勤动腿、勤动嘴;3、聚焦重点市场、客户、品种的培育;4、看市场、看渠道、看终端、看自己;5、制作月度客户表、市场分析表,任务分解表;6、带渠道客户进永华、带终端客户进永华、带项目品种进永华;7、做好历史客户账、库存帐、回拢帐;8、补充品种、补充空白、补充渠道;9、要主动销售、促动销售、联合销售。
                  会议最后销售各部与厂部进行问题的讨论和交流,共同探讨工作的问题,深入交流解决各项问题,达成新的团结合作理念,共同为公司的未来做出努力!

     

     

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